Даже самое привлекательное на первый взгляд жилье может ждать своего нового хозяина очень долго. При этом чаще всего квартиры на продажу выставляются не просто так: совершается или обмен на другую недвижимость, или срочно становятся нужны наличные. Поэтому у каждого собственника есть заинтересованность продать квартиру как можно быстрее. Но не потерять при этом в цене. Такую цель вполне реально достигнуть, если соблюдать несколько несложных правил при продаже квадратных метров.
Адекватная цена
Любой покупатель, перед тем как идти на осмотр квартиры, мониторит сайты с объявлениями, сравнивает цены и характеристики. Поэтому установив некорректную стоимость, можно на несколько месяцев, а в некоторых случаях и лет, затянуть реализацию своей жилплощади.
Важно понимать, какие факторы влияют на ценообразование квартиры. Это, безусловно, хорошее расположение — близость к автобусным остановкам и метро, наличие в районе проживания скверов и парков, необходимой социальной, торговой и развлекательной инфраструктуры. Что касается самих домов, то традиционно монолитные и кирпичные многоэтажки стоят дороже панельных.
Если есть сомнения, касающиеся стоимости квартиры, можно обратиться к профессиональному оценщику. Кроме того, сейчас существуют специальные интернет-порталы, которые по адресу дома и другим характеристикам могут назвать ориентировочную стоимость квартиры.
Ремонт
Ремонт при продаже может как помочь продать квартиру выгоднее и быстрее, так и, напротив, отпугнуть потенциального покупателя. Многие собственники делают дорогой ремонт в надежде, что это значительно повысит стоимость жилья. Однако стоит помнить, что вкусы у всех разные, а основные факторы, которые формируют цену, были перечислены в начале.
Дизайнерский ремонт вовсе может отпугнуть клиентов. Стеклянные перегородки, необычные цветовые решение, перепланировка — во время продажи квартиры может выясниться, что все эти изыски нравятся только хозяину. Между тем квартиры в запущенном состоянии также вряд ли вызовут ажиотаж. Особое внимание при осмотре квартиры уделяется состоянию сантехники и коммуникаций.
Стоит также сказать, что одним из самых отпугивающих факторов является захламленность квартиры. Никому не хочется видеть чужие «скелеты в шкафу». Важно убрать разбросанные вещи, сделать генеральную уборку, устранить все неприятные запахи.
Документы
Любой покупатель заинтересован в том, чтобы сделка прошла безопасно для него. Поэтому важнейшей задачей при подготовке квартиры к продаже является сбор всех необходимых документов для сделки. Причем отсутствие лишней бумажной волокиты станет весомым преимуществом для обеих сторон.
К примеру, задержать оформление сделки могут прописанные в квартире несовершеннолетние. Также сделку может «затормозить» наличие нескольких владельцев жилья в случае, если один из них категорически против продажи недвижимости.
Желательно заранее подготовить справки об отсутствии любых задолженностей по оплате налогов и ЖКХ, правоустанавливающие документы на квартиру (ими могут быть договоры: купли-продажи, дарения, ренты, передачи квартиры и свидетельство о собственности на нее, а также справка о выплате пая ЖСК, свидетельство о праве на наследство), паспорт. В случае если в квартире прописаны несовершеннолетние, нужно разрешение органов опеки и попечительства на продажу. Также требуется разрешение на согласие мужа/жены на продажу квартиры (если недвижимое имущество было куплено во время брака).
Важно понимать — многие покупатели готовы совершить сделку даже по чуть завышенной цене, если будут уверены, что у них впоследствии не возникнет никаких юридических проблем.
Демонстрация
Если квартира заинтересовала покупателей, и есть подтверждение, что ее придут осматривать, стоит сделать влажную уборку, убрать все личные вещи с просматриваемых поверхностей. Психологи также отмечают, что сделки проходят быстрее, если в доме царит приятный аромат. Самыми удачными в этом плане признаны запахи свежеиспеченного хлеба, свежезаваренного кофе, цитрусовых.
В заключение стоит сказать, что квартиры при адекватной цене уходят с рынка в среднем за 1-3 месяца. Если за это время покупателя найти так и не удалось, возможно, стоит разобраться в причинах задержки и пересмотреть стоимость жилплощади.
Свежие комментарии